不行就换人！拼不过ZARA、优衣库，这个快时尚品牌甩卖中国业务，只卖2.9亿

发布时间：2025-07-08 08:39:57 来源：补偏救弊网 作者：百科

进入中国12年的不行美国快时尚品牌Gap坚持不住了。

2022年11月8日，换人宝尊电商有限公司（09991.HK，拼不品牌以下简称“宝尊电商”）在其官方微信公众号上发文，过Z个快宣布将以全现金交易方式收购Gap大中华区业务。优衣库业务亿

目前该协议已完成签署，时尚甩卖股权交易基准对价为4000万美元（约合人民币2.9亿元），中国只卖视协议最终调整情况，不行总交易金额不高于5000万美元（约合人民币3.6亿元）。换人据悉，拼不品牌本次收购仍有待于满足习惯交割条件和符合监管部门批准要求，过Z个快收购预计在2023年上半年完成。优衣库业务亿

值得注意的时尚甩卖是，在被收购前，中国只卖Gap在中国的不行门店曾经历大面积清仓、闭店，包括北京、上海、广州、南京等多家门店正进入闭店倒计时。据GAP官网信息统计，目前Gap在中国仅剩约110多家门店。

“关店降价”“频繁促销”的消息传出后，Gap多次在社交平台上引发“捡漏”潮，但这也让Gap在中国被打上了前景渺茫的标签。

如今，Gap与宝尊电商携手是否能一改往日衰败的景象？

鞋服行业独立分析师程伟雄在接受时代周报记者采访时表示，“Gap在中国市场日渐颓废，需要找一个懂得中国市场的合作伙伴来弥补其不足之处。而宝尊电商优势在于线上运营，此次交易对于Gap而言，是加码线上业务的好机遇。”

“一拍即合”的收购

GAP出售中国业务早有传闻。2021年3月，据《彭博社》援引消息人士称，Gap正在考虑包括出售中国业务在内的潜在选项，以调整在中国的运营情况，由于相关磋商仍处于早期阶段，仍可能决定保留中国业务的运营。

而今，Gap中国业务最终被宝尊电商收入囊中。

据公开资料显示，宝尊电商成立于2007年初，曾获阿里巴巴战略投资，并于2015年5月在美国纳斯达克（NASDAQ）上市，2020年9月又在香港完成二次上市。其主要提供以品牌电子商务为核心的一站式商业解决方案，包括店铺运营、数字营销、IT解决方案、仓储配送、客户服务等5大内容。

目前，宝尊电商的业务覆盖中国的各大主流线上购物平台和社交移动商城，包括天猫、京东、抖音电商等，同时还涉及多个跨境电商平台。宝尊电商服务超过355个全球品牌，代理品牌包括Valentino、Nike、李宁、玖熙、Levi‘s等。

其实，宝尊电商与Gap此前就已进行过合作。2018年12月，宝尊电商曾作为电商服务商帮助Gap开展数字化创新，加速其电商版图布局。

根据宝尊电商公众号公布的信息显示，此次宝尊电商旗下全资子公司White Horse Hongkong Holding Limited，与Gap Inc．和Gap （UK Holdings）Limited达成股份购买协议，收购这两家全面负责运营Gap大中华区业务的运营实体。

同时，宝尊电商附属的多家公司也与Gap达成了一系列商务协议，包括宝尊电商获得Gap独家授权在大中华区生产、推广与全渠道销售Gap产品，同时拥有中国产品设计权。相关商务协议为期20年，首期为10年；可续约两次，每次5年。这意味着，至少在未来10年内，宝尊电商将全权接手Gap在中国市场的所有运营事项。

宝尊电商董事长兼CEO仇文彬针对此次收购表示，“Gap大中华区的品牌资产与规模，奠定了宝尊品牌管理的高起点，开创了线上与线下充分融合的商业新篇章。”

在程伟雄看来，宝尊电商与Gap携手可谓是一拍即合。对于Gap而言，可以在中国市场收到至少4000万美金的收益，并且通过合作伙伴去经营，倘若期限内中国市场运营良好，再度收回对其也没有太大影响。”

“宝尊电商主要关注线上业务，收购后可以通过Gap去探索线下业务渠道。不过，这对于宝尊电商也有一定挑战，毕竟Gap的产品导向和中国市场融合度不高。宝尊收购Gap中国市场后，未来肯定需要将Gap品牌的定位、产品调性、渠道策略、价格策略、营销推广等方面重新做出调整，以应对本土消费市场需要。”他补充道。

Gap错失中国市场

事实上，Gap出售大中华区业务或与其业绩走势有一定关系。

据财报显示，2022年第二季度，Gap集团的销售额同比下滑8.36至38.6亿美元。同时，报告期内Gap的净亏损达到4900万美元。

Gap中国区业务也在愈发激烈的竞争中失势。自2022年以来，Gap在中国多个城市大面积闭店，包括北京、上海、广州、深圳、杭州、长沙、南京等。期间，GAP旗下品牌Old Navy在入驻中国6年后，于2020年3月关闭所有销售渠道，正式退出中国。

纵观发展史，Gap作为美国国潮的代表，也曾有过辉煌时刻。起初Gap凭借价低、款多、码全的牛仔裤、Logo卫衣、基础款T恤上衣等大众休闲风格服饰迅速走红全美，并逐渐走向世界。财报显示，1989年-2000年，其门店数量从960家增长至2848家。

Gap正式进入中国市场是在2010年，其曾定下在全国布局1000家门店的目标，并把首批旗舰店设立在一线城市北京和上海。彼时，Gap曾在北京租金高企的步行街上投资1亿元开设临街大店，开业时曾十分火爆。随后，又接连在西单、朝阳大悦城等北京人流量大的商场布局门店。

然而在竞争激烈的中国市场，Gap自开设第一家门店起便错失先机，相对保守的商业策略，也让Gap难以突破逐渐收窄的快时尚赛道。

2011年，Gap中国区时任总裁受访时表示，GAP此前一直在等待中国的中产阶级客群发展成熟，并认为2010年后才是进入中国市场的“最好时间”。然而，在当时留给GAP的市场份额早已不多。

同为快时尚赛道的优衣库早在2002年就在上海开设了第一家门店。2006年和2007年，Zara和H M也先后入驻中国，同样将首店选择了上海。而2010年才选择进入中国市场的Gap错失了中国购物中心的大发展带来的选址黄金期，在品牌认知度上也稍弱于优衣库、ZARA、H M。

不过，Gap也并非步步晚于对手。早在Gap进入中国之际，便凭借对社交媒体和电子商务等线上红利的敏锐嗅觉，先于ZARA、H M布局线上渠道。

但从当前实际情况来看，Gap的线上运营并未取得较为满意的效果。截至11月10日，Gap淘宝上官方旗舰店的粉丝数为1034万，而ZARA和优衣库的粉丝数则分别为2339万人和2525万人。同日中午，时代周报记者进入Gap抖音直播间，在线人数为127人，而同一时间优衣库的直播间里却有648人，是Gap的5倍。

在服装行业分析师马岗看来，产品本身本地化贴合度、电商对传统渠道的争夺，以及逐渐拥挤的快时尚赛道等，都是Gap败走中国市场的原因。“对外来时尚品牌而言，特别是大众品牌，一定要迎合本土消费者，在这点上快时尚领域中，只有优衣库做的不错。”

“Gap在中国市场退败的原因，还是因其线上业务布局不够。其目前渠道覆盖仅仅在中国一二线市场为主，没有在线上业务布局和在下沉市场突破，特别是在产品系列迎合本土消费者，也远远不如本土品牌灵活多变。”程伟雄表示。

程伟雄建议，无论是国际快时尚品牌，还是本土快时尚品牌，必须知道中国市场早已是全渠道品牌时代，单纯线下实体业务模式无法满足用户的多点触达。同时，对于欧美快时尚品牌而言，不能将其对产品定义中的快餐文化在中国市场去实施，而是需要在同质化产品、价格博弈的导向上，做好其自身的差异化、个性化和品质化。

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